LG安防永不止步地飞跃
                                    发布人：惠州监控
——专访LG安防中国事业部部长安孝俊
近年来安防系统整体解决方案提供商已经逐渐成长为一股新兴的市场竞争力，随着市场的发展，单纯的产品提供商交日益领带他们的市场信息，为了更好地占领市场优势。LG安防将从单纯的前端产品硬件提供商逐步向安防整体解决方案提供商发展。
相较众多跨国安防企业，2005年才正式进入中国安防市场的LG安防，显得有点姗姗来迟。然而，凭着源源不绝的新思维及不甘示弱的进取精神，LG安防实现了其独有的飞跃式跨步发展速度，撑起属于自己的一片天，成为中国安防界不容忽视的冉冉新星。
产品篇
早在2000年，作为作球企业500强的LG电子正式进入安防监控领域，凭借其领先的光电子生产及应用技术优势，不断加强在闭嘴监控领域产品的开发和生产投入，成为当时闭路电视监控系统优胜的一线产品提供高。2005年禄，一直跟踪、关注中国安防市场动态的安孝俊，作为LG安防中国事业部部长，将有10多年经验的韩国生产线移到上海工厂，正式将潜力最大的中国安防市场作为重要战略阵地。
正式进军中国安防市场，LG安防带来的产品包括一体化摄像机、网络球型摄像机、球型摄像机、C/CS接口摄像机、嵌入式DVR等。然而要应对早已群雄逐鹿的中国安防市场争夺战，没有自己的特色产品或过硬的核心技术力量的确难以和芍稳固立足，身为LG安防中国事业部部长安孝俊很清楚地意识到了这一点，在他的带领下，LG安防以“为客户创造”这一经营理念为基石不断努力创新，从研发、生产、售后及营销代理一系列流程上不断改进。
2007年，进入中国安防市场刚两年的LG安防，以惊人的速度推出了自产研发的XDI智能芯片，XDI智能芯片融合了DSP、WDR、OSD、T/C、OPD等功能。这一芯片的面世，不仅标志着LG在数字处理技术方面获得了重大的突破，也体现LG在安防系统方面进行大力投入的决心。更重要的是，使得基于XDI智能芯片的LG摄像机在综合性价比上占据了明显优势，直接成为LG安防的核心竞争力及争取中国安防市场份额有首要武器。
随着LG安防对产品研发资金投入加大及研发力度加强，目前LG监控产品已经包括16倍、22倍、27倍、37倍光学变焦四个类别四个系列一体化变焦摄像机，48线、500线、540线普通分离式摄像机，80mm、12mm等迷你半球摄像机，中速、高速智能球型摄像机和4路、9路、16路强大功能嵌入式CVR，以及15、17、19液晶监视器等上面种满足不同需要的监控产品。其中枪机、一体机和球机以优越的性能和卓越的品质，在中国的平安城市、道路交通和金融领域得到了市场的普遍认可，其销售金额每年以30%以上高速增长。2008年，LG安防成功推出以独家研发的XDI智能芯片作为基础的LS900系列枪式摄像机，以其优越的宽动态效果和精美外观，成功进驻紫禁城。
市场篇
众所周知，中国的安防市场是复杂多变的，准掌握了市场先机，谁就有可能在市场竞争中胜出。对于任何一个国外品牌来说，渠道的畅通显得尤为重要。作为一个较迟进入中国安防市场的新品牌，LG安防保存期需要稳定的熟悉市场的战略合作伙伴加快拓展市场。
经过长期的市场调研和分析，安孝俊部长综合评估了LG安防产品优势及实力后，决定将LG安防的市场定位于中高端层面，但绝对不能低于中端。在锁定市场定位之后，LG安防坚持走本土化路线，选择了代理制的营销方式，通过与本土有实力的渠道商结合成紧密的合作关系，在全国迅速大面积地铺开了严密的销售网络。
借助遍遍布全国重点城市的渠道体系，LG安防通过各地代理商与客户之间达到良好 的沟通，从市场需求出发，直接听取客户的声音，并将客户的需求更及时、更好地反映到产品的研发制造部门及机构。
2006年LG安防产品在中国实施南、北区域管理，全国各地共有28个省级代理商。通过一年的努力，LG安防产品在市场上已取得不错的销售成绩，为了乘胜追击，扩大2007年的市场份额，LG电子高速市场策略，重新划分了全国管理区域。
从之前的4个大区代理制到全 国总代制，再到现在的区域总代制，G安防不断根据中国市场的变化迅速做出市场战略调整，旨在探索更有效、更适合公司发展的渠道体系。2009年，LG改变了之前的全国总代制，重新而已新的渠道营销方式，将全国分为9个片区，如东北、华北、华中、华南、西南、华东等，采取区域总代制，第个总代管理 3-4个省或区，总代可以设当地理商或者由总代直接销售。
动态篇
拥有自主知识产权，在核心技术基础上，不断完善产品线；同时，不断因应市场的最新变化，做出最迅速的策略高速，及时抓住市场先机，或许就是LG安防能在短时间内               获得成功的秘诀之一。
2009年5月，当众多上海安防企业忙于筹备上海展事宜之际，LG安防正忙于内部调整及中国市场调查为下一个飞跃整装待发。安孝俊部长拨冗前往中国公共安全杂志社展位，接受本刊专访，给我们讲述了LG安防的最新动态及未来发展趋势。
中国公共安全：安部长您好，记得您在去年2月份提到 过，今年公司将会有大规模的投资行动，能给我们介绍一下LG的最新动态吗？
安孝俊：公司今年的投资主要有两大方面，产生是为了维护公司已有的市场及老客户而作的推广活动，如新品发布会等；其次就是对公司进行内部结构高速，其中包括公司办公室 的搬迁，最重要的是请相关咨询公司调研整个中国安防市场现状及发展趋势，以便公司作出最符合市场需求的市场策略。
产品方面，公司将基于XDI智能芯片基础上，不断研发、完善芯片的各项功能，对现有产品进行升级换代，争取继续开发出更新、功能更完善的产品。
中国公共安全：面对近年来，摇旗呐喊的网络化安防产品及市场，贵公司如何看待：会否推出相应的IP产品？如果有，将于何时推出市场？
安孝俊：中国安防市场不但是最大的市场，还是发展最快的市场。随着中国视频发展，以及视频监控产品的市场需求的断升级，智能化、网络化、高清化是市场发展的必然趋势所在，为了尽快适应市场的变化，LG已经开始着手网络化产品的研发生产。今年下半年，公司将会试行推出几款网络化产品。
中国公共安全：面对复杂的中国安防市场，细分 市场是最近比较热门的市场策略之一，LG是如何细分现有市场的？
安孝俊：根据代理商及客户反馈过来的信息分析，目前LG品牌及产品一线城市如上海、北京、深圳等地已经得到了较好 的肯定，销售网络基本已经大面积铺开。由于二三线城市对鹈防产品的认识与需求的差异性，LG产品在二三线市场的销售业绩有待加强。为此，公司将根据各地市场的特点，进行相应的销售战略调整。在年初公司改变了之前 的全国总代制，重新布局新的渠道营销方式，将全国分为9个片区，如东北、华北、华中、华南、西南、华东等，采取区域总代制，每个总代管理3-4年省或区，总代可以设当地代理商或者由总代直接销售。
为了配合当地代理商的工作，完善当地客户的产品服务体系，下半年LG计划在有客户的城市设立办事处，并由公司本出专门的人才负责办事处的运营。
中国公共安全：贵公司对中国安防市场的最大目标是？目前进展如何：在朝着这个目标行进过程中，遇到最大障碍是什么？
安孝俊：近年来安防系统整体解决方案提供商已经逐渐成长为一股新兴的市场竞争力，随着市场的发展，单纯的产品提供商将日益领带他们的市场信息，为了更好地占领市场优势。LG安防将从单纯的前端产品 硬件提供商逐步向安防整体解决方案提供商发展。
在中国安防市场要由生产制造商进化为整体解决方案提供高，发布要提高自身的软件开发实力，最好的方式就是与本地的软件开发商开成战略合作关系。然而遗憾的是由于文化、交流上存在的差异性，本土有实力优势的软件开发商往往比较倾向于与本土硬件提供商合作，导致身为外资企业的LG安防与本土软件开发商的合作意愿受到一定的影响。但是我们不会就此放弃，将始终朝着整体解决方案提供商的方向发展，争取LG安防在中国安防市场的应有份额。